Höhere Preise durchsetzen

Das praxisorientierte Seminar I Training I Coaching für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter

Erzielen Sie den Preis, den Sie kalkulieren? Für den Erfolg in der Preisverhandlung benötigen Sie argumentatives Geschick, persönliche Überzeugungskraft und Flexibilität in der Anwendung unterschiedlicher Verhandlungsmethoden.

Ihr Nutzen:
In diesem Verkaufstraining lernen Sie professionelle Argumentationstechniken für intensive Preisverhandlungen und wie Sie mit schwierigen Verhandlungspartnern umgehen können. Durch intensives Üben professionalisieren Sie Ihre Kommunikation, gewinnen Sicherheit für die Preisverhandlung und steigern Ihre Gewinne.

Auszug aus den Inhalten:
Das Seminar für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter gestalten wir bei Bedarf ganz nach Ihren individuellen Anforderungen.

  • Wie sich zu schnell vergebene Rabatte auf die Rendite des Unternehmens auswirken
  • Typische Unsicherheiten und Schwächen von Verkäufern in der Preisverhandlung
  • Die 5 unterschiedlichen Verhandlungsstrategien und deren Merkmale
  • Die Bedarfsanalyse als Basis für die Preisverhandlung
  • Leistungen werthaltig darstellen (Kundennutzen wirkungsvoll formulieren)
  • Methoden für Verkäufer zur erfolgreichen Preisverhandlung
  • Methoden erfahrener Einkäufer und wie Verkäufer darauf richtig reagieren
  • Intensive praktische Übungen

Leistungen für die Teilnehmer:

Alle Teilnehmer erhalten ausführliche Lernskripte, Leitfäden, Checklisten und Reflexionsbögen. Die Vermittlung von Gesprächstechniken, praktische Beispiele und Übungen, Gruppenarbeit sowie Feedback und Reflexion sorgen dafür, dass die Teilnehmer konkrete Handlungsweisen erlernen und anwenden.

Sprechen Sie uns an und erfahren Sie mehr über unser erfolgreiches und einzigartiges Transfersicherungskonzept (TSK) – so gelingt erfolgreiche Vertriebsentwicklung!
Senden Sie einfach ein Kontaktformular oder rufen Sie uns an. Telefon 07543 3083240

Sobotta Coaching + Seminare I Giebelbachstr. 19 I 88131 Lindau I Tel. 08382 8995048 I info@corinna-sobotta.de