Verkaufskompetenz steigern

Das praxisorientierte Seminar I Training I Coaching für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter

Erleben Sie als Verkaufsprofi, wie Sie Ihre Erfolge in Abschlüssen und Kundenbindung spürbar steigern. Sie lernen unter Berücksichtigung verkaufspsychologischer Faktoren den richtigen strategischen Aufbau des Verkaufsprozesses anzuwenden.

Ihr Nutzen:
Mit Hilfe dieses „roten Fadens“ im Verkaufsprozess, den ein guter Kundenbetreuer beherrschen muss, erwerben Sie eine souveräne Akquisitions- und Kommunikationstechnik. Wir zeigen Ihnen, wie Sie mit neuen Impulsen Ihre Verkaufskompetenz steigern und mehr Abschlüsse erzielen, praxisnah und anschaulich vermittelt.

Auszug aus den Inhalten:
Das Seminar für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter gestalten wir bei Bedarf ganz nach Ihren individuellen Anforderungen.

Erkenntnisse in der Verkaufspsychologie

• Emotionale und rationale Faktoren im Kaufprozess
• Äußere Erscheinung, Sympathie und Vertrauen
• Unterschiedliche Kundenhaltungen und wie Sie darauf richtig eingehen

Die professionelle Gesprächsführung im Verkaufsprozess

• Leitfaden für erfolgreiche Verkaufsgespräche
  • Die richtige Vorbereitung für das Verkaufsgespräch
  • Interesse wecken – die Informationsphase beim Erstbesuch
  • Fragetechniken für die detaillierte Bedarfsermittlung
  • Bedürfnisorientierte Argumentationstechnik anwenden
  • Souverän mit Einwänden umgehen
  • Gesprächsschluss und weitere Vorgehensweise vereinbaren
  • Die Angebotsphase richtig gestalten
  • Abschlusstechniken für die erfolgreiche Abschlussphase

Professionelle Kundenentwicklung

• Die Kunden-Potenzialanalyse als Basis der erfolgreichen Kundenentwicklung

...und Ihre Themen!

Leistungen für die Teilnehmer:

Alle Teilnehmer erhalten ausführliche Lernskripte, Leitfäden, Checklisten und Reflexionsbögen. Die Vermittlung von Gesprächstechniken, praktische Beispiele und Übungen, Gruppenarbeit sowie Feedback und Reflexion sorgen dafür, dass die Teilnehmer konkrete Handlungsweisen erlernen und anwenden.

Sprechen Sie uns an und erfahren Sie mehr über unser erfolgreiches und einzigartiges Transfersicherungskonzept (TSK) – so gelingt erfolgreiche Vertriebsentwicklung!
Senden Sie einfach ein Kontaktformular oder rufen Sie uns an. Telefon 07543 3083240