Terminquote erhöhen

Das praxisorientierte Seminar I Training I Coaching für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter

Die wichtigste Voraussetzung für den Aufbau einer erfolgreichen Unternehmensentwicklung ist die Gewinnung von Neukunden. Die Direktakquisition per Telefon für die Kundengewinnung bzw. Generierung von Besuchsterminen ist immer noch das effektivste Instrument. Gerade deshalb ist es von enormer Bedeutung, die Akquisetelefonate strategisch vorzubereiten und sich von anderen Anrufern positiv abzuheben.

Ihr Nutzen:
Sie lernen in diesem Seminar den richtigen Aufbau Ihres Akquisegesprächs systematisch und authentisch anzuwenden. Dadurch steigern Sie die Terminquote bei potenziellen Kunden und schaffen die Basis für mehr Neukundengeschäft.

Auszug aus den Inhalten:
Das Seminar/Workshop für Vertriebsmitarbeiter und Vertriebsleiter gestalten wir bei Bedarf ganz nach Ihren individuellen Anforderungen.

Allgemeines für die Telefonakquisition

• Emotionale und rationale Faktoren im Kaufprozess
• Vorbereitung und Ablauf
• Unterschiedliche Kundenhaltungen und wie Sie darauf eingehen

Kommunikationskompetenz für die Telefonakquisition

• Leitfaden für die erfolgreiche Termingenerierung
  • Der überzeugende Gesprächseinstieg
  • Wie Sie den Entscheider ermitteln
  • Wie Sie die „Barriere“ Sekretärin einbeziehen
  • Interessewecker beim Entscheider richtig formulieren
  • Wie Sie souverän mit Einwänden umgehen
  • Nutzenorientierte Argumentationstechnik
  • Termine professionell verdichten
  • Gesprächsschluss

...und Ihre Themen!

Leistungen für die Teilnehmer:

Alle Teilnehmer erhalten ausführliche Lernskripte, Leitfäden, Checklisten und Reflexionsbögen. Die Vermittlung von Gesprächstechniken, praktische Beispiele und Übungen, Gruppenarbeit sowie Feedback und Reflexion sorgen dafür, dass die Teilnehmer konkrete Handlungsweisen erlernen und anwenden.

Sprechen Sie uns an und erfahren Sie mehr über unser erfolgreiches und einzigartiges Transfersicherungskonzept (TSK) – so gelingt erfolgreiche Vertriebsentwicklung!
Senden Sie einfach ein Kontaktformular oder rufen Sie uns an. Telefon 07543 3083240